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　　其核心逻辑在于：1）以技术突破绑定消费心智；2）以内容运营获取精准流量；3）以标准建设强化高端认知。由此，孕育出全新的增长模式，其与传统依赖单一价格或渠道的打法相比有显著差异：① 心智逻辑：通过“0肉粉、全鲜肉低温烘焙”技术抢占烘焙粮认知，并借国际猫赛、团体标准强化“鲜朗＝高端”标签；② 流量逻辑：借助小红书等平台的种草和测评内容实现高质量用户触达，形成稳定引流；③ 盈利逻辑：搭建“价格金字塔”，以试吃装、中价组合、高端粮与订阅服务构建全周期闭环，实现引流到盈利的有效转化。

　　其内涵不仅是高价定位，而是通过技术与标准的溢价赋予品牌科学与专业的背书，同时通过内容与信任链条实现消费平权。具体表现为：① 消费筛选：186元/2kg的定价策略，精准锁定愿意为科学养宠与品质溢价买单的核心客群；② 信任构建：联合权威机构发布团体标准，将“新鲜度+安全性”指标纳入体系，推动行业规范化；③ 资产沉淀：以全域内容协同驱动用户从一次性消费转化为长期复购，形成“流量→用户资产→品牌资产”的跃迁。

　　在潮玩领域，以Labubu为代表的IP，通过独特形象设计吸引细分人群，而用户围绕其进行的娃衣制作、场景搭建等二次创作，不仅提升了用户粘性，更为品牌构建了可持续的内容生态。这种二创行为有效延长了产品生命周期，带动了周边衍生品与线上话题的持续扩散，进一步形成了用户二次消费与价值叠加的增值效应，不仅延长了产品生命周期，也在用户复购与衍生品消费中释放出新的商业潜力。成为新消费中用户驱动增长的重要来源。相较传统“买断式”消费，这类高频互动场景能够反复激发用户参与意愿，从而实现情绪满足与商业转化的双重正循环。

　　高端化在新消费时代的本质是消费平权。拼多多黄峥说过：“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨纸用，有好水果吃。” 其核心并非聚焦一二线城市的消费再升级，而是通过供应链革新与渠道下沉，使低线城市居民真正获得基础品质生活。这一重构的底层逻辑在于——新代际拒绝将“高端”等同于“奢侈品化”，转而追求基础生活品类的品质普惠；如拼多多模式：借规模效应压缩流通成本，让湿厕纸/优质水果等“平凡升级品”渗透至县域市场，2024年双十一德佑湿厕纸的销量环比增长了248%，使“高端化”体现为使大部分人生活质感得到切实提升。由此可见，新消费的高端化不是当前人均消费力之下顶级消费再向上突破，而是新代际以集体认知觉醒推动的“生活品质民主化”，最终在消费平权中实现发展红利的共享。

　　消费者在情绪价值消费（如兴趣圈层、精神满足）上更愿支付溢价，而对基础需求（吃穿住行）则较为理性。这种分化催生多元圈层文化，其本质是群体对特定生活方式的价值认同与集体共识。核心动因在于——新代际将消费视为情感联结与身份表达载体：情绪侧消费通过圈层共鸣获得归属感，如小红书徒步圈2023年1-10月日活环比增加100%，徒步、骑行、露营等六大活动相关笔记累计近700万篇；而基础需求则回归实用主义，如拼好饭2024年第二季度单日订单量峰值突破800万单；另外拼多多公布的《2025农产品上行半年报》显示，其“多多好特产”项目助力农产品销量较去年同期跃升47%，消费者更愿意选择性价比较高的源头工厂。由此可见，消费二元对立实则是新代际通过“为情绪买单”重构自我身份，通过“为刚需降级”捍卫决策主权，最终在圈层化共识中完成生活方式的集体确认。

　　品牌打造路径发生转变：从过去“知名度-美誉度-忠诚度”的线性递进，转向以“超级粉丝”为原点，通过极致精神共鸣与稀缺品质体验，形成高浓度信任内核，进而持续向外破圈扩散的新模式。如特斯拉（Tesla）品牌并未遵循传统汽车行业的大规模广告投放逻辑，而是早期聚焦于颠覆性产品体验与马斯克的极客英雄人设，深度绑定科技精英、环保先驱等超级用户群体。这批用户不仅贡献了早期销量，更成为品牌精神的布道者，通过线验、社交传播完成对大众市场的精准渗透，重构了豪华电动车市场的话语体系。该模式的核心在于，品牌需深度聚焦超级用户的精神需求与价值认同，以超越期待的产品质感与情感连接，构建强烈归属感和传播欲，使小众热爱转化为大众追捧，最终实现品牌影响力的指数级增长。

　　我国膨化粮工艺最初借鉴自发达国家，但由于海外以“狗经济”为主，狗的杂食性与烘焙粮的高单价，使得该工艺在国外缺乏市场基础和产业化动力。当国内宠物行业进入高端化探索阶段时，企业选择了国外尚未普及的烘焙工艺作为突破口。然而，该工艺在国内同样属于全新领域，缺乏配方与相关专业论文的参考，产业方只能在实践中不断摸索。以中誉为代表的新锐工厂与以鲜朗为代表的高端品牌在配方优化与工艺升级上形成协同，成功推出更契合我国“猫经济”特点的烘焙粮，并推动国产品牌在高端化赛道加速突破。市场表现上，2023 年 618 之前，行业格局仍由进口品牌与低端品牌主导；而 2023 年之后，以烘焙粮为核心产品的国产品牌相继进入市场前十，鲜朗等品牌实现了排名的快速跃升，验证了烘焙粮在高端细分市场的竞争力。

　　尽管当前行业整体产能看似过剩，但低质工厂生产的产品多不符合我国宠物食品生产标准，其主要流向价格敏感度高的水下市场，与一二线城市及新代际消费群体的要求品牌提供“充分信任”的要求背离，对中端及以上市场格局的影响有限。对于目标用户而言，宠物作为重要的情感寄托，养宠时间越长、情感联系越深，支付溢价的意愿越高。此外，在使用者与购买者分离的情况下，宠物主在选择产品时往往面临信任焦虑，更倾向于为品质可靠、标准透明的产品支付“信任溢价”。

　　（1）质量: 掌握从原料甄选到成品出库的全链条控制，品牌才能以最快的速度响应市场风向、精准对接研发需求；同时，依托规模化与长期稳定的生产体系（其中“单一配方长期”一般指稳定、大批量生产超过五年），才能确保每一批次配方一致、功效稳定，从而赢得消费者的持续信任。正如派读宠物行业大数据平台发布的《2025中国宠物行业白皮书》所示，18.0%的宠主表示“无法判断食品安全性”，16.9%的宠主认为“可信的国产品牌少”，同时有25.9%的宠主因“产品选择困难”而犹豫不决，这些痛点正凸显了质量与稳定性的核心价值。

　　。根据小红书官方“WILL大会”及行业月报数据，平台养宠用户规模与活跃度持续走高：2023年小红书月活用户2.6亿，日活用户1亿，拥有养宠人群标签的用户超过7500万。在此高浓度、高频次的种草土壤中，鲜朗敏锐地抓住小红书红利期，与众多KOL/KOC 展开合作。聚焦“‘鲜肉、低温烘焙’对宠物健康更友好”的核心卖点，采用同款内容海量分发的方式，快速大批量吸引了众多宠物主的关注。这一动作做到了精准触达“科学养宠”、“成分党”等核心高购买力用户，为品牌导入了高质量流量，并为后续电商转化与私域运营打下坚实基础。

　　。鲜朗坐稳186元/2kg（不含折扣）的高端定价，以技术溢价与标准背书夯实品牌形象。2025年5月，鲜朗联合浙江大学动物医学中心、SGS、华测检测与山东省农业科学院等多家权威机构，共同起草并发布国内首个T/CAPS 027-2025《鲜肉烘焙全价宠物食品》团体标准。该标准首次将生物胺（尸胺、腐胺、组胺）与细菌内毒素等关键指标纳入烘焙粮评估体系，弥补了现行国标的空白，形成更为全面、科学的“新鲜度＋安全性”品质衡量基准。标准发布当日，鲜朗品牌创始人大江说道：“新鲜的食材就是我们的‘黑科技’。”此举不仅奠定了鲜朗在“新鲜主义”细分赛道的领导地位，也通过标准化建设将自身创新成果转化为行业准绳，进一步强化了消费者对“鲜朗＝高端烘焙粮”的认知。

　　大促前期，品牌集中在小红书等社交平台投放面向新手宠主的种草内容，通过素人测评、开箱分享等形式，降低用户首次尝试的心理门槛，快速积累品牌好感度；随后，又借助品牌发布会强化“鲜肉烘焙粮标准制定者”的权威定位，将产学研合作与团体标准制定的成果绑定至品牌形象之中，在媒体与社交平台传播中形成高端背书。进入大促尾声，鲜朗抓住国际猫赛等高关注赛事制造热点，借助赛事内容实现线上线下的同步曝光，进一步刺激养宠社群的讨论与短期冲动消费，推动销量冲刺。大促结束后，品牌并未停止动作，而是通过战报与榜单余温继续制造话题，将核心卖点与新品亮点再度传递给潜在用户，从而实现从流量引入到复购转化的完整闭环。

　　其通过全域内容协同（如抖音精准承接天猫流量外溢），将单次交易用户转化为品牌忠诚客群，显著提升复购率并形成闭环增长。核心逻辑为内容打破平台割裂，实现用户资产统一沉淀：2024年双十一期间，抖音抢先购首日斩获宠物食品类目店铺直播TOP1及品类TOP1，天猫存量用户经内容引流至抖音场景的再激活；鲜朗2024年全年线%）则印证该模式可持续性。此过程中，内容不仅是流量管道，更成为品牌资产孵化器：用户因深度内容建立信任，复购率提升驱动GMV自循环。最终，鲜朗以内容为纽带，完成“流量→用户资产→品牌资产”的价值跃迁，构筑竞争壁垒。

　　这包括：2023年建立的首家自建工厂——河南漯河工厂，聚焦禽类原料，强调“新鲜至上”理念； 2025年落户国家公园生态圈的福建武夷山工厂，与肉鸡巨头圣农集团战略合作保障禽类蛋白供应，总投资2.2亿元，主要生产烘焙粮、冻干粮，预计年产值5亿元。这些长周期、高门槛的投入从根本上保障了产品品质的极致稳定与透明可溯，是兑现“科学养宠”承诺、赢得消费者长期信赖的核心基础设施，并为持续的研发创新与高端用户教育（如专业营养科普）提供了长期有力支持。

　　毛戈平最经典的案例之一是为刘晓庆在《武则天》剧组打造的“跨越年龄的定妆”：他通过精细的光影修容和层次叠加，使刘晓庆在剧中展现出从16岁到80岁的各个年龄阶段不同的审美状态，赢得了“化妆界奇迹”的美誉，这也使二人成为多年合作的标志性金牌搭档。2020年，毛戈平又与知名美妆博主“深夜徐老师”联手拍摄改妆视频，该视频在微博单条点赞数破50万，“唰唰几笔”即达“换头”效果的神技展示不仅让传统彩妆技术在年轻群体中再度爆红，也进一步巩固了其作为国产高端化妆技术权威的IP地位。

　　作为毛戈平艺术版图与品牌生态的重要支点，毛戈平学校不仅是国内时尚化妆人才的核心培养地，也是品牌影响力持续扩张的重要源头。由毛戈平于 2000 年创立的毛戈平形象设计艺术学校，二十余年来已培养超过 15万名专业化妆师，2024 年培训收入达 1.52 亿元，规模与行业影响力并驾齐驱。学校在北京、杭州、上海、成都等九大城市设有分校，课程涵盖影视特效妆、时尚新娘造型与高定形象设计等方向，毕业生广泛活跃于国际秀场、影视剧组及明星后台，其中不乏业界知名的优秀代表：曾为朱军、黄晓明、范冰冰等明星打造造型，被称为中国十大造型师之一的童辉；为杨澜、马伊琍等名人服务，并被誉为“魔术手”的国际形象设计师安森；以及参与了《功夫》《千机变2》等影片的妆发设计的影视化妆师芦佳则等。毛戈平学校培育出了许多颇负盛名的业界翘楚，同时他们也让毛戈平学校声名鹊起。

　　拥有大疆前市场负责人专业背景、花臂外表的主理人，在直播中全程以极致“夹子音”溺爱猫咪，让爱宠粉丝印象深刻。其猫舍内60余只高颜值猫咪均被赋予独特“猫设”（角色设定），共同构成了一个庞大、鲜活且能自我生长、自我传播的内容生态素材库。这种独占性的、源源不断的稀缺内容资产，使其得以从原切零食细分品类快速切入烘焙主粮市场并实现高速发展的核心驱动力。金故品牌2020年进行商业化，24年实现收入约1.5亿元，25年7月布局供应链“山东猪根真美宠物食品有限公司”。金故不仅做到了品牌收入高速增长与供应链协同布局，且工厂名字也来自于猫舍的明星小猫猪根，充分体现了创始人情怀。

　　此定位避开重资产内容生产，选择以轻量化方式抢占流量枢纽。为实现公域渗透目标，其核心策略在于双维精准适配：在平台维度，深度解构各内容平台底层算法逻辑（如抖音去中心化推荐、小红书标签聚合），动态优化内容形式（短视频/直播/图文组合）；在用户维度，抓取泛兴趣（FII）（如宠物健康焦虑、科学喂养认知盲区），设计高覆盖话题矩阵。 二者协同确保信息在公域场中的触达。通过上述策略，鲜朗在公域运营中达成强曝光、广覆盖、高效流转三重效果闭环：算法适配提升内容初始流量池渗透率；泛兴趣话题（FII）突破圈层壁垒实现人群破圈；用户从曝光到互动的转化路径缩短。最终形成“内容-算法-用户”的共振模型。

　　本资料摘编自华创证券研究所已经发布的研究报告，若对报告的摘编产生歧义，应以报告发布当日的完整内容为准。须注意的是，本资料仅代表报告发布当日的判断，相关的分析意见及推测可能会根据华创证券研究所后续发布的研究报告在不发出通知的情形下做出更改。华创证券的其他业务部门或附属机构可能独立做出与本资料的意见或建议不一致的投资决策。本资料所指的证券或金融工具的价格、价值及收入可涨可跌，以往的表现不应作为日后表现的显示及担保。本资料仅供订阅人参考之用，不是或不应被视为出售、购买或认购证券或其它金融工具的要约或要约邀请。订阅人不应单纯依靠本资料的信息而取代自身的独立判断，应自主作出投资决策并自行承担投资风险。华创证券不对使用本资料涉及的信息所产生的任何直接或间接损失或与此有关的其他损失承担任何责任。