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　　“尤其是第二次、第三次购机的消费者，目的很明确，就是要便宜。越是有钱有身份的人反而买的数码相机很便宜，不像手机是消耗品，他们用过数码相机，对功能什么的都非常了解了，因此换机消费也很理性，一般就买1000多元的便携数码相机。”小汤说，“80%的客户都选择2000元以内的，一般在1500元左右的。如果买个2000元的数码相机，我们都觉得是遇到了一个大客户！”这样，渠道内走货最快的，是那些成本在八九百元或者1100、1200元的便携机。

　　由于单反正在成为一种趋势，因此10个客户中，一般会有三四个询问单反，但是成交率很低。这其中是有些渠道操作的学问的。由于入门单反很难转型，一旦转型，就会到七八千元的价位，远远超出消费者的心理预期和预算，几乎不会成功；而不转型，利润率又太低。因此，经销商看准那些愿意买单反的消费者通常购买相机的预算不会太低，这样的情况下，如果推荐消费者买消费类数码相机，利润空间肯定比入门单反大得多，转型的空间也大得多，所以，经销商对此自然会不遗余力。这样的操作更进一步降低了入门单反的成交率。

　　本来打算出手消费类数码相机结果却买了单反，或者心想着反正以后也得换一部单反，要不就将就先用着手里的老相机实际造成的影响就是会使便携相机市场受到一些影响，只是由于这个量很大，因此这种影响不能说是导致市场萎缩，而是对其总量或者增长率有些影响。毕竟消费类相机原来是数码相机市场的绝对主角，而现在厂商对于入门级单反的支持以及其价格的不断下降，便携数码相机有了市场分羹者，也不是什么新鲜事儿。

　　从真心推荐的角度来说，更多经销商会推荐佳能，但更多购买相机的消费者还是会看重性价比，多数情况下三星、富士、理光、柯达等品牌往往因为价格优势更受消费者青睐，国产品牌里爱国者也是低价相机的形象代言人。目前，消费类便携数码相机朝着两极分化的趋势发展，低端卖低价，高端由于高价销量有限，中间价位的竞争则是惨不忍睹。最后各大经销商不得亏本赔钱卖，靠走量赚取厂商的返点，这也在某种程度上让消费类数码相机的生存陷入窘境。

　　目前中关村已经有经销商在寻找突破口，比如正远光大选择五棵松摄影器材城市场，以开辟新客户；丹灵数码引进摄影器材配件，把重心转移到专业摄影市场；呈现美拓展产品线，争取拿下更多的品牌填补因大环境造成的缩水的部分在拓展消费群、提升销量的努力中，我们应该看到，渠道对于单反相机的发展趋势是抱有更为积极的态度，因为作为进入成熟期的产品，便携数码相机已经是一个竞争充分的环境，这就意味着渠道的利润越来越薄。渠道商总是不断欢迎有更好利润率的新产品的。